NEW GRADUATE
営業
職種を越えた連携で、
持続する未来を。
- T.S
- 西日本インテグレーション統括部
関西第一営業部第二課
2021年 新卒入社
経営学部 商学科卒
入社の理由
最初にIT業界に興味を持ったのは、大学のゼミで地元企業の方々へのインタビューを行っていた際に、「ICT技術のおかげで、テレワークによる2拠点生活ができるようになり、地域活性化にもつながっている」という話を伺ったことがきっかけでした。そうしてIT業界を見ていく中、IT技術の進歩がもたらす今後の可能性を感じるとともに、地方創生などの課題に取り組む社会貢献度の高さに魅力を感じ、就職活動を行っていました。当社への入社の決め手は、日本中に拠点があることで、より広く社会に貢献できると考えたからです。また、長く働き続けることを重視していた私にとって、面接時に感じた「試験ではなく会話をする」という面接官の姿勢から、ここなら安心して働けると実感できたことも大きなポイントでした。そして入社前の座談会などを通じて、当社で活躍する女性マネージャーの存在や、ライフステージが変わってもキャリアアップされている女性社員がいることをお聞きし、自身の今後のキャリアを思い描くこともできました。
現在の仕事内容
西日本インテグレーション統括部は、名古屋から九州にかけてのエリアのソリューションサービス（システム導入、機器販売、運用・保守などの業務効率化）に関わる幅広い営業活動を展開しています。その中でも私の所属する関西第一営業部第二課は、自治体や文教（教育委員会、病院、大学など）を主に担当する部署です。公共系の案件対応は法律改正によるシステム変更の対応が求められることが多く、営業としてITやシステム関連の専門知識だけでなく、最新の国の指針に関する情報を常に把握しておくことが不可欠です。さらに、自治体の規模や業務内容によって要件が異なるため、営業活動においては案件に応じたレベルの技術的な知識が求められます。こうした専門的な対応が必要な場合は、当社のシステムインテグレータと連携しながら営業活動を進めています。
やりがいや成長を感じた瞬間
これまでの仕事で大きな成長を感じたのは、2年目で経験したサーバの更新案件です。内容としては、お客さまのウェブサーバのリース期間満了に伴い、別のサーバ機器へ切り替えを行うというものでした。それまでにもハードウェア単体の提案経験はありましたが、今回のように「さまざまなハードウェアを連携させてシステムを構成させる」という案件は初めてだったため、当初は知識不足でとても苦労したことを覚えています。しかし、社内の関連部署や社外のパートナー企業の方々、そしてお客さま先にいるグループ会社の方々にも主体的に質問を投げかけて確認をしながら進めていったことで、最終的には提案から納品までのフローを滞りなく終えることができました。最初は周囲の方々に「聞いてよいのか」と躊躇することもありましたが、お客さまへのアウトプットのことを考え、自分なりに調べても不明なことは周囲の方々に協力を仰ぎながら連携し、着実に進めて完遂させる大切さを実感しました。小さなことかもしれませんが、この2年目で得た責任感を持った仕事の進め方が、今の業務にもしっかりと息づいていると思います。
今後のキャリア
私は今後、結婚や出産といったライフステージの変化があったとしても、仕事を続けていきたいと思っています。私の周りには、そのように考える人たちのロールモデルとなる女性マネージャーの方々がいます。出産・育児をしながらも、周囲と助け合いながら活躍されている姿は、自分の将来像としてとても心強いものです。さらに、当社は女性のキャリア形成を考える機会や相談ベースで自分の悩みごとを解消できる場もあります。先輩たちの後ろ姿や将来の不安を解消してくれる機会、そしてチームで仕事をする職場環境が整っているため、営業としてどんな案件でも着実にチームで連携しながら対応できるようスキルアップして働き続けていきたいです。
SCHEDULEある1日のスケジュール
- 08:30
- お客さまと
社内からの
メールを確認
- 09:30
- 部署内
ミーティングで
案件を共有
- 10:00
- 訪問前に
提案資料を
作成・確認
- 12:00
- 食堂で
同期と昼食
- 13:00
- 顧客訪問
- 16:00
- 見積作成と
問い合わせ対応
- 17:15
- 業務終了
※フレックス勤務などの活用により、始業・終業時間は日によって異なります。
※部門や職種、繁忙時期のタイミングなどにより、時間外勤務の状況が一人ひとり異なります。
お気に入りのCode of Values
「視線は外向き、未来を見通すように」
IT業界は特に変化が激しいため、私も常に最新技術へのアンテナを高くし、お客さまに安心感を与えられるようなソリューションサービスを提供していかなければなりません。そのためには、短期的な対応ではなく、5年10年後といったロングスパンの視点で、ニーズの変化や今後さらに加速するIT技術の変遷を見通す力が大切です。そういった力を養うために社内外の勉強会に積極的に参加し、スキルアップに努めるようにしています。結果として、お客さまへの提案力を高められるだけでなく、自分の携わる仕事の面白みが増すことにもつながっていると感じています。
みなさんへのメッセージ
就職活動をする上で一番大切なことは、自分なりの軸を持つために自身のキャリアをどう歩んでいきたいかをじっくりと考えることだと思います。具体的には、興味のある業界、やってみたい仕事内容、身に着けたいスキルや経験、歩みたいキャリア、どんな価値提供をしている企業で働きたいのかなど、さまざまな軸があります。今後は、世の中の変化に伴い会社自体も大きく変化することが当たり前の時代になるはずです。だからこそ、就職活動時期に自分自身としっかり向き合い、何を大切にしたいかという軸をしっかり腹落ちさせることが重要だと思います。
※本記事の内容および所属・役割は取材当時のものです。
